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VENTE

La compétence Vente permet de maîtriser les différentes étapes du processus commercial, de la prospection à la fidélisation du client. Elle développe des aptitudes en négociation, en argumentation et en gestion de la relation client. L'accent est mis sur la capacité à adapter son discours en fonction du profil du client, à conclure une vente efficacement et à assurer un suivi de qualité. Cette compétence est essentielle pour instaurer une relation de confiance et contribuer à la performance commerciale de l’entreprise.

L'EVENEMENT MARQUANT

AC 22.02 - Négocier le prix : défendre, valoriser l’offre en percevant les stratégies d’achat.

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Qui aurait imaginé un jour que moi, Amel, je serais sélectionnée pour participer à une épreuve de négociation face aux meilleurs étudiants de tous les IUT de France ? Et pourtant, c’est bien ce qui s’est passé lors du Master de Négociation à Toulouse. Cette année, l’épreuve portait sur la négociation autour de produits innovants, dans une mise en situation réaliste et en concurrence directe avec d’autres binômes venus de toute la France. Il fallait convaincre, argumenter, écouter activement, tout en adaptant sa stratégie en temps réel.

Même si l’aventure s’est arrêtée aux portes de la finale, je ressors grandie de cette expérience. J’ai représenté fièrement l’IUT de Ville d’Avray, et j’ai pu mettre en pratique des compétences clés : prise de parole, gestion de la pression, négociation commerciale, adaptabilité. J’ai appris à adapter mon discours, mes supports de communication et mon comportement professionnel en fonction des contextes et des interlocuteurs. Les travaux de négociation menés, ainsi que l’expérience acquise lors de mon master de négociation suivi l’année dernière, constituent un socle de compétences qui continue de m’être utile aujourd’hui.

MAIS ENCORE...

AC 3.2.02 - Élaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier, devis) pour la vente complexe

Cas de Négociation GTR Performance

J'ai su developper des supports opérationnels tels que des bons de commande qui m'ont permis d'etre utilisé lors d'une commande fictive passée en Négociation. Cette compétence est bien maitrisé, je m'aitrise le fait de remplir le support sans erreurs de calculs.

EN RÉSUMÉ LA compétence VENTE C'EST...

Très bien maitrisé
VENTE 100%
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